Dette kurset passer for alle som jobber med forhandlinger, også utenfor innkjøp. Kurset går over to samlinger (3+ 2 dager). Du får en grundig innføring i forhandlingsprosessens ulike faser, samt bedre kunnskap om egen forhandlingsatferd.
I kurset legges det stor vekt på praktisk forhandlingstrening med forberedelse og gjennomføring av reelle forhandlingscase. Viktige elementer i denne treningen er evaluering av gruppedynamikken som oppstår i forhandlingene og tilbakemeldinger til deltakerne etter gjennomførte forhandlinger.
De simulerte forhandlingene danner grunnlag for konkrete tilbakemeldinger til deltakerne for forbedring av egen forhandlingsatferd. Kurset inviterer til stor personlig innsats og gir mulighet for personlig utvikling i et aktivt og lærerikt opplegg som gjør kursdeltageren i stand til å lykkes bedre i forhandlinger.
Kursinnhold
- Innføring i grunnleggende forhandlingsteknikker
- Ulike typer forhandlinger
- Forhandlingens ulike faser
- De ulike rollene i forhandlinger
- Kommunikasjonens betydning for å lykkes i forhandlinger
- Bruk av kalkyler og lærekurver i forhandlinger
- Gjennomgang og bruk av de viktigste kontraktstyper
- Gjennomføring av simulerte forhandlinger
- Analyse og evaluering av simulerte forhandlinger med bruk av videostøtte
Kurset tilsvarer tidligere Forhandlinger I - Forhandlingsteknikk.
Forkunnskaper:
Det kreves ingen forkunnskaper til dette kurset.
Eksamen:
Innleveringsoppgave med to ukers innleveringsfrist.
