Forhandlinger er en av de fasene i innkjøpsprosessen som har mest betydning for det endelige resultatet. Måten vi gjennomfører forhandlingene på har store konsekvenser for måloppnåelsen. Kurset fokuserer på de mest kritiske elementene i forhandlingssituasjonen med fokus på egen forhandlingsatferd.
Kursinnhold
• Forhandlingsstrategier
• Salgsmetoder og strategier
• Mobilisering av forhandlingsstyrke
• Kommunikasjon
• Mellommenneskelig atferd
• Gruppeprosesser
• Hva er et godt forhandlingsresultat?
Gjennomføring
Kurset er praktisk rettet, og bygger i stor grad på deltakernes egne forhandlingsmønstre. Deltakeren blir analysert og evaluert under simulerte forhandlinger ved bruk av videostøtte.
Eksamen
Ingen eksamen, men det forventes at deltakerne er aktive bidragsytere under forberedelse og gjennomføring av de praktiske øvelsene.
Pris
17.500,- medlemmer / 18.500,- andre
Neste kurs:
Stavanger: 2. - 3. oktober 2012
Oslo: 27. - 30. november 2012
