Meny

Søk

Velg språk

  • en_GB
Innkjøpsforhandlinger

Xxxx

FORHANDLINGER er en av fasene i innkjøpsprosessen som har stor betydning for endelig
resultat. Måten vi forhandler på kan få store konsekvenser for måloppnåelsen.

KURSET
fokuserer på de mest kritiske elementene i forhandlingssituasjonen med fokus på egen
forhandlingsatferd, praktisk innsikt, samt forståelse for egne ytelse ved forhandlinger.

PRAKTISK UNDERVISNING utvikler din evne til å analysere og strukturere en forhandlingssituasjon.
Gjennomført kurs gir deg økt forståelse for atferdsmessige aspekter som argumentasjon og kroppsspråk.

EMNEOVERSIKT

Forhandlingsstrategier
V  Salgsmetoder og strategier
V  Mobilisering av forhandlingsstyrke
Kommunikasjon
V  Mellommenneskelig atferd
Gruppeprosesser
Hva er et godt forhandlingsresultat?

                                                                


KURSET GJENNOMFØRES ved hjelp av simulerte forhandlinger ved bruk av videostøtte.
Kurset bygger derfor i stor grad på deltakernes egne forhandlingsmønstre.


PASSER FOR deg som ønsker å lære mer om hvordan du selv oppleves som forhandler,
og ønsker å bidra til verdiskapende forhandlingsprosesser i fremtiden.



DU LÆRER mer om hvordan du selv oppleves som forhandler og hvordan du kan bidra til
hensiktsmessige forhandlinger i din neste innkjøpsprosess.



Det er ingen eksamen, men
det forventes at deltakerne er aktive bidragsytere
under forberedelse og gjennomføring av de praktiske øvelsene.


SPØRSMÅL?
Snakk med en studieveileder på tlf. 67 98 04 30

 

Adresse

E-post: post@nima.no