Vi er alle forhandlere
På dette 2- dagers kurset tilegner du nye ferdigheter for å lykkes med forhandlinger.
Du blir tryggere som forhandler, og lærer deg teknikker som gjør deg bedre forberedt i daglige forhandlingssituasjoner med leverandører og samarbeidspartnere.
Kursinnhold
- Analysere forhandlingssituasjoner
- Jeg som forhandler
- Forberedelser
- Samspill med bruker
- Argumentasjon
- Forhandlingsteknikker
- Bruk av tallmateriale
- Spørsmålsteknikk
- Fallgruver
- Praktiske oppgaver
Kurset er interaktivt og praktisk orientert. Vi bruker dels tiden til gjennomgang og diskusjoner, dels til enkle rollespill og konkrete forhandlingssituasjoner. Illustrasjoner som vil bevisstgjøre deg som forhandler, vil bli gjennomgått for deg som arbeider i handelsbedrift eller annen virksomhet.
Det er ingen eksamen, men det forventes at du som deltaker er aktiv og bidrar i diskusjonene gjennom kurset. Begrenset antall deltakere gir større utbytte for hver enkelt.
Litteratur
IngenEksamen
Det er ingen eksamen, men det forventes at du som deltaker er aktiv og bidrar i diskusjonene gjennom kurset. Begrenset antall deltakere gir større utbytte for hver enkelt.
NIMA - Tunveien 8 - 1473 Lørenskog Tlf: 67 98 04 30 Faks: 67 98 04 31 E-post:post@nima.no
