Innkjøpsforhandlinger - Forhandlingsteknikk (to moduler) Fullt, neste kurs høst 2010
Etter gjennomført kurs har du en helhetlig forståelse for forhandlingsprosessens ulike faser og bedre kunnskap om egen forhandlingsatferd. Du har også økt kunnskapen om bruken av ulike teknikker i forbindelse med forberedelser og gjennomføring av forhandlinger. I kurset legges det stor vekt på praktisk forhandlingstrening med forberedelse og gjennomføring av reelle forhandlingscase. Viktige elementer i denne treningen er evaluering av gruppedynamikken som oppstår i forhandlingene og tilbakemeldinger til deltakerne etter gjennomførte forhandlinger.
Kursinnhold
- Innføring i grunnleggende forhandlingsteknikker
- Ulike typer forhandlinger
- Forhandlingens ulike faser
- De ulike rollene i forhandlinger
- Kommunikasjonens betydning for å lykkes i forhandlinger
- Bruk av kalkyler og lærekurver i forhandlinger
- Gjennomgang og bruk av de viktigste kontraktstyper
- Gjennomføring av simulerte forhandlinger
- Analyse og evaluering av simulerte forhandlinger med bruk av videostøtte
Kurset er i tillegg til gjennomgang av aktuelle temaer, i stor grad basert på praktiske oppgaver som forberedes i grupper og gjennomføres i simulerte forhandlinger. De simulerte forhandlingene danner grunnlag for konkrete tilbakemeldinger til deltakerne for forbedring av egen forhandlingsatferd. Kurset inviterer til stor personlig innsats og gir mulighet for personlig utvikling i et aktivt og lærerikt opplegg som gjør kursdeltageren i stand til å lykkes bedre i forhandlinger.
Kurset tilsvarer tidligere Forhandlinger I - Forhandlingsteknikk.
