Forhandlinger på engelsk
Kurset vil fokusere på deltakernes egen opptreden i forhandlinger og idntifisere forbedringer som deltakerne kan ta med seg videre. De vil også få kunnskap om hvordan de kan håndtere forskjellige strategier og taktikker i en forhandlingssituasjon.
Kurset tar utgangspunk i at "det finnes ingen fasit". Kurset vil ta for seg verktøy som er nyttige ved utvikling av ulike strategier før en forhandling. Deltakerne vil ha mulighet til å analysere og planlegge ulike case før man tar fatt på forhandlingene.
Kurset kombinerer:
- Teori
- Forhandlinger i praksis
- Planlegging i praksis
- Tilbakemelding fra gruppe og den enkelte deltaker
Deltakerne vil bli oppfordret til å være kreative og medvirke til å utvikle avtaler som er til felles beste og som bygger relasjoner mellom partene.
Kursinnhold:
- Karakteristikker av suksessfulle forhandlinger
- Forberedelse til forhandlingene
- Viktige elementer i forhandlingene
- Forhandlingsstrategier
- Fasene i forhandlingene
- Forhandlingsteam
- Tilpasning til forskjelligeforhandlingspartner og stiler
Hvem passer kurset for?
Kurset passer for personer som jobber med forhandlinger der språket er engelsk.
Forkunnskaper:
Det er nødvendig at deltakerne har teoretisk bakgrunn fra engelsk tilsvarende videregående skole.
